！矾矿厂！这得多少人！要知
所在地的那个镇，直接就叫矾镇。听这名
就能想象到那是多大的厂。来龙去脉是这样
的：贺明珠瞬地抬
，仰视那个有可能的“大佬”——三十多岁青年男，脸上
的，不像时人
瘦的模样，双眸顾盼间却有
犀利之光。这几年，走
家门的温市人极多。要想找一个有潜质的未来富豪，除了长途汽车站就是长途汽车站。离元旦只剩9天了，凑钱买地基的截止日越来越近了。
贺明珠仍然不放弃，从这一辆车吆喝到另一辆车。她相信，只要有潜质
，于商者特有的
和好奇心，一定会有鱼儿上钩。不过还好，这位后勤办张主任是个好说话的，说自己下午就回去了。跟她约定好，让她
时间直接把样品带到矾矿厂找他就行。……为了
引真金主，我容易嘛我？黄泥地，车驶
驶，扬起一阵一阵黄沙，再夹杂着
车人的呕声，让人官十分不好。说起这矾矿厂，真的是方圆几百里赫赫有名了。是周边难得的国营大厂。在个
经济刚刚复苏萌发阶段，它的位置还是如山屹立呀。要不是为了赚钱，贺明珠真就一“社死”现场。
她觉得自己今天的运气算是十分不错了，来时左右两大包，回时都空空了。只剩下三副牙
需要再寻找主人。“看你说的，哪能不愿意呐！包我
上了。改了塑料饭票呀，就一劳永逸咯，又清
又节约。”贺明珠端起茶杯，敬了李副所长一杯，这事就这么敲定。金镇不是盛产这些嘛，顺路推销一下，虽然差不多属于一次
生意，可蚊再小也有呀。赚不了多少，也算是给个顺人情吧。还
什么时间呀，速战速决，必须明天就去！贺明珠就是怀着这么个思想而来的。三副牙
能赚多少？不过个路费罢了！她的目标是发展潜在客
，拓展商业人脉！没辙。
这矾矿厂主任是个耳听八方的，一边吃他的饭，一边听了一耳朵。末了，直接就
嘴：小同志，你有没有带着样品？我看看。最开始，贺明珠从这辆车晃
到那辆车，试图从面相衣着辨别一二。可77zl很快，她就放弃了。几乎所有人临
门，穿的衣服都是最面的衣服。面相就更扯淡了，往上数三代，谁不是田间混的？
堂的纸饭票，你不去想它，好像也不算个事儿。你要是去想一想它嘛，就得痛那一个月一整年得费多少钱。真的损耗太大了，堂开支里饭票更新都是常项了！坐在邻桌的，竟是矾矿厂的后勤办主任！
贺明珠挥着手中的三副牙
，一边吆喝：“卖牙刷牙膏啦，一张大团结换路上牙好
好……”他
上就充当中间人，给两人介绍。那人起了兴致，看司机还没上车，就
脆下了车来。贺明珠一听，就知
这绝对是个大主顾，只恨自己没有带着样品在上。听见的人都用一
怪异的
神看她：疯了吗？一张大团结！这个年代的长途汽车站非常简陋。就一排砖房，前面一片大空地，停着不算多的长途车。车不多，人却爆满。
人来人往，怎么才能寻中目标啊？
而这塑料印刷，他是略知行情的。刻板就要一笔钱，只有量大才能回本，量小的话，纯粹是费力不讨好。
李副所长简直要拍案而起了。这每一件都戳在了他的心坎上。
他只好实话实说：“小贺啊，就是这么个情况，你愿意不愿意接这活，你自己看。如果成，也不消你费时间亲自送。我嘱咐船家一声，你
托他带过来就是了。”所以，当有一笔大生意从天77zl而降的时候，她信心满满，一
就应承下来了。有的
脆直接笑声来，嘲笑之意都快飞天际了。她漂亮地结束了自我介绍和产品推广，和李副所长、张主任告了别，约定了各自的时间，就离开了县委招待所。
终于，在最后一辆车，有人通过车窗问：“十元钱，是三
还是一？”难
不凑巧，这个时段没有金主爸爸？笑完之后，诧异之后，一群候车人，依旧是各
各的。她的天价牙膏牙刷，压
无人问津。李副所长的
睛顿时就亮了！作为招待所的副所长，哪个客人
住了，客人的背景，介绍信，他都是要对得上号的。李副所长有
不好意思，量不大，人家的价却是很实在的。这几乎等同于无货销售了。
这难得的运气，她得一鼓作气把它发挥到极致。
可站在尘土满面、油气扑鼻的长途汽车站，贺明珠有
发懵。她心里不敢怠慢，嘴上却是笑着反问：“同志，你是真的愿意买？”
可没办法，要
远门的人必须得坐。近
还能乘船，稍远就只能长途车了，温市又还没有火车直达……她想了想，倒让她想
了个办法。能这么轻松应承下这件事，并不是贺明珠逞能。起步阶段，她再勇猛，也不敢太无知无畏。全因为她记得二姨夫好像有个妹妹夫家是开这
小作坊的。这样的话，时间就很
。原本打算今天再转去龙镇转悠转悠的计划只能改了。下午必须搭船先回去，明天一早去金镇找二姨，然后带上样品直接去矾矿厂。贺明珠原本也就顺个一嘴，给李副所长递给人情，好常来常往。可没想到，这县委招待所啊，藏龙卧虎，藏金卧银！
只是招待所毕竟不算大，这小
堂满员容纳也就50人上下，一顿饭通常一张饭票两张菜票，这便是两百张也够多的了。回程船是固定的下午两
半起锚，这会儿才1钟不到，还有些时间。贺明珠打算还是
原来设想的去长途汽车站碰碰运气。